當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷診所-->詳細(xì)內(nèi)容 潤(rùn)滑油營(yíng)銷通病之版圖癥 作者：余峰 日期：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]

     每一個(gè)企業(yè)都?jí)粝胫�讓自己的產(chǎn)品銷往全世界，讓自己的品牌家喻戶曉，但是夢(mèng)想終歸是夢(mèng)想，作為企業(yè)需要有宏偉藍(lán)圖，但是最終還是要量力而行。
     現(xiàn)在的潤(rùn)滑油企業(yè)除了幾大品牌之外，眾多企業(yè)應(yīng)該都處在招商期，大家都在挖空心思不斷的擴(kuò)大自己的營(yíng)銷網(wǎng)路，中國(guó)有句俗話：“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，這句話在營(yíng)銷界已經(jīng)流行多年，通常很多品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)之前，都會(huì)舍近求遠(yuǎn)，選擇在外地發(fā)展，或者是局部市場(chǎng)還沒(méi)有運(yùn)作好，就盲目選擇把自己升級(jí)為全國(guó)性品牌。有的品牌連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有做好，就嚷著走出國(guó)門(mén)；還有一種情況是自己都沒(méi)有做好
一個(gè)產(chǎn)品，就開(kāi)始涉足多種產(chǎn)品，也許是出于戰(zhàn)略考慮，但是我們冷靜的思考這只是一種“版圖癥”。
     版圖越大，意味著市場(chǎng)就越大，但是，這種滿目的版圖擴(kuò)張下，需要多少士兵堅(jiān)守陣地，與民養(yǎng)息，否則很容易被對(duì)手蠶食瓦解。成吉思汗當(dāng)年遠(yuǎn)征的路程之遠(yuǎn)，版圖之大，但是，后來(lái)呢？完結(jié)的速度也是驚人。
     我們今天談到的版圖癥，其實(shí)也就是一種虛榮病，在企業(yè)資源不太豐富的情況下，仍然極力擴(kuò)大自己的銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果因?yàn)樽陨淼钠髽I(yè)現(xiàn)狀無(wú)法支撐龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而導(dǎo)致企業(yè)銷量、利潤(rùn)下降，有的甚至出現(xiàn)“壓趴”的情形。
     潤(rùn)滑油營(yíng)銷版圖癥的主要癥狀表現(xiàn)為：
     1、 區(qū)域的盲目擴(kuò)張
     目前可以支撐全國(guó)網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)，我想在國(guó)內(nèi)，好像沒(méi)有幾家，包括國(guó)內(nèi)兩大石油巨頭，有些貨物也不一定可以及時(shí)供應(yīng)客戶及時(shí)維護(hù)，而一般的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)更是不太可能，再加上成本、利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì)、管理等綜合因素的制約，定位全國(guó)是可以了，但是操作全國(guó)，目前的困難還是相當(dāng)大的，我們經(jīng)常可以看到南方的廠家，盲目去開(kāi)拓北方市場(chǎng)，甚至有些品牌走出國(guó)門(mén)等等。
     2、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化
     很多人認(rèn)為產(chǎn)品多，就可以更好的打市場(chǎng)，學(xué)著當(dāng)年的統(tǒng)一，產(chǎn)品層出不窮，確忽略了一個(gè)問(wèn)題，統(tǒng)一只是定位在車用油領(lǐng)域，并且統(tǒng)一一直標(biāo)榜自己做中國(guó)車用潤(rùn)滑第一品牌。
     我們現(xiàn)在經(jīng)�？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)，涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常之廣，有的甚至已經(jīng)上升到技術(shù)突破領(lǐng)域，這種盲目的產(chǎn)品多元化，也將生產(chǎn)、銷售、渠道拉入到混亂狀態(tài)。現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始將自己龐大的產(chǎn)品線，縮減，有的定位專做某一領(lǐng)域，或著專門(mén)做那一個(gè)渠道，有的甚至專做一種產(chǎn)品，這是歷史經(jīng)驗(yàn)告訴大家的。
     3、 營(yíng)銷渠道的多元化
     以前有很多企業(yè)，在自己有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)后，就想著涉足更寬廣的渠道網(wǎng)絡(luò)。我們可以看到，有些品牌做經(jīng)銷渠道做的好好的，開(kāi)始涉足汽車配套，或者企業(yè)集團(tuán)客戶，結(jié)果，為了這一大客戶，出現(xiàn)資金緊張、生產(chǎn)壓力受限等狀況，從而影響原本銷售網(wǎng)絡(luò)。也有一些定位經(jīng)銷渠道的，為了更大的市場(chǎng)份額，不停的造系列、造品牌，在一個(gè)地區(qū)選擇好幾家經(jīng)銷商，但因?yàn)槎ㄎ徊幻鞔_，出現(xiàn)窩里斗現(xiàn)象，最終因?yàn)閮?nèi)耗，而讓市場(chǎng)萎縮。
     版圖癥，不光是以上幾種現(xiàn)狀，在此我們也不講一一說(shuō)明，但是一般患上版圖癥的企業(yè)，一般都會(huì)有：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)交叉混亂、區(qū)域東一個(gè)西一個(gè)、管理不順暢、營(yíng)銷通路不健全、客戶服務(wù)銜接不暢、銷售團(tuán)隊(duì)不夠用、無(wú)法形成核心市場(chǎng)、核心產(chǎn)品等諸多情況。
     營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)多元化、細(xì)分化，是企業(yè)運(yùn)作的目標(biāo)，但是一定要結(jié)合自身的企業(yè)情況，切勿，盲目貪大，在目前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，根據(jù)自己的現(xiàn)狀，能夠快速的將現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)理順、理清，做牢后，再考慮擴(kuò)張是比較實(shí)際的。誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)掌握了銷售通路，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)。 


余峰，筆名阿木侃油，潤(rùn)滑油營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，2004年開(kāi)始從事潤(rùn)滑油行業(yè)營(yíng)銷和企業(yè)管理工作，對(duì)潤(rùn)滑油企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)銷商管理有著獨(dú)到的看法，現(xiàn)任某知名企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，發(fā)表多篇行業(yè)觀察、經(jīng)銷商發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方面的文章.其營(yíng)銷理念是：簡(jiǎn)單、高效，目前是“中國(guó)潤(rùn)滑油動(dòng)態(tài)網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油資訊網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油百克網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油商情網(wǎng)”、“中國(guó)潤(rùn)滑油代理商網(wǎng)”、“設(shè)備潤(rùn)滑油網(wǎng)”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人，迄今已經(jīng)發(fā)表多篇文章，對(duì)行業(yè)有著很好的參考作用。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn) 阿木侃油 QQ:3770574 郵箱：yufeng118@126.com